Internet markkinointi

Yrittäjän näkökulma: Oman kumppanuusohjelman luominen

Eräs, etenkin yrittäjää kiinnostava kysymys on tietenkin kysymys oman kumppanuusohjelman luomisesta. Valittavissa on kaksi vaihtoehtoa: mennä jonkin kumppaniverkoston hoiviin tai panna oma verkosto pystyyn.

Oman verkon pystyttäminen on loppujen lopuksi yllättävänkin helppoa, sillä markkinoilta löytyy useitakin valmiita ohjelmapaketteja oman kumppanuusohjelman suunnittelemiseen ja toteuttamiseen. Ongelmana näissä ohjelmissa on useimmiten tosin keskittyminen Amerikkalaiseen näkökulmaan ja käytäntöön. Näppäräkätinen ohjelmoija osaa myös itse toteuttaa tarvittavan peruskokonaisuuden parissa tunnissa.

Toinen keskeinen ongelma oman kumppanuusohjelman pystyttämisessä on, että se vaatii paperityötä. Ennen rutiinin muodostumista mm. asiakasrekisterin ylläpito, tilitykset ja muut tarvittavat toiminnot vaativat ainakin parin ensimmäisen kuukauden aikana runsaasti huomiota ja harjoittelua.

Selkeästi kiehtovampi vaihtoehto, on siirtyä kumppanuusverkoston asiakkaaksi. Tällöin lähestulkoon kaikki tekniset (ja enemmistö markkinoinnillisistakin) kysymykset siirtyvät verkoston tarjoajalle paikoin huomattavaa rahallista korvausta vastaan vastaan. Nykyisin enemmistö kumppanuusverkoista pohjautuu tulospohjaiseen ajattelumalliin, joka tarkoittaa sitä että tyhjästä ei tarvitse maksaa. Tarjolla on erilaisia ohjelmia, jotka sisältävät valmiita strategioita sen mukaan onko tavoitteena saavuttaa lisää kävijöitä, jäseniä vai myyntiä.

Tärkeä, huomioonotettava kysymys ennen toimintaan mukaan ryntäämistä on valinta kumppanuusohjelman ja jälleenmyyjäverkoston välillä. Vaikka jälkimmäisellä onkin huomattavasti enemmän valtaa myytävään tuotteeseen, voi se tarjota myös monipuolisemman markkinointikanavan.

Tutustu artikkelin muihin osiin:
»»» Internet markkinointi »»» Mitä ja miten mainostaa?
»»» Internet markkinointi »»» Yrittäjän näkökulma: Oman kumppanuusohjelman luominen
»»» Internet markkinointi »»» Yrittäjän näkökulma: Mainonnan hinnan laskeminen
»»» Internet markkinointi »»» Lopullinen sana