Internet markkinointi

Mitä mainostaa ? Miten mainostaa ?

Jos kaikki markkinointiin liittyvä terminologia karsitaan pois, niin jäljelle jäävä kysymys kaikkien osapuolten huulilla on: "kuinka ansaita lisää rahaa=". Tämä johtaa suoraan kysymykseen mitä tulisi mainostaa ja miten sitä tulisi mainostaa.

Kuten jo aikaisemmin artikkelisarjassa mainitsin, on ensisijaisen tärkeää että mainostettavat tuotteet sopivat verkkopalvelun sisältöön. Vaikka onkin mahdollista, että ohjelmointia ja internettiä käsittelevältä sivulta käydään tutustumassa Inoan henkilöhaun kaltaisiin maksullisiin yrityspalveluihin, olisi erittäin vaikeaa kuvitella esimerkiksi kukka- tai parturiliikkeen mainoksen keräävän huomiota.

Avaintekijöitä on kolme: huomioarvo, sisältö ja tuottomarginaali. Huomioarvo liittyy hyvin läheisesti mainoksen ulkoasuun ja sijoitteluun. Pop-upissa esitettävä mainos saa yleensäkin moninkertaisen huomioarvon perinteiseen banneriin verrattuna, dynaamiset richmedia-mainokset keräävät paikoin jopa kymmenkertaisen huomioarvon erilaisillä tekijöillä, kuten äänellä tai liikkeellä. Huomioarvoa voidaan myös nostaa valitselmalla graafisesti sopiva (eli näkyvä) mainos ja sijoittamalla mainos näkyvälle paikalle sivulle, kuten esimerkiksi kappaleen keskelle. Oma lukunsa on kuitenkin se, mitä mieltä verkkopalvelun käyttäjät ovat tästä.

Tuottomarginaali on tärkeä tekijä mainoksia valittaessa. Matalaa korvausta maksavia kumppanuusohjelmia ei kannata pitää, vaan kannattaa pyrkiä keskittymään korkean komission maksaviin ohjelmiin vaikka todennäköisyys ostotapahtumaan olisi huomattavastikin pienempi. Tämä selittyy yksinkertaisella maalaisjärjelläkin: jos toinen kana munii tavallisia ruskeita munia, toinen kultaisia, niin kumman munia myisit.

Myös mainoksen konkreettinen sisältö on olennaisen tärkeä tekijä. Yllättävän monet kumppanuusohjelmien tarjoamista mainoksista eivät tarjoa riittävää virikettä käyttäjän aktivoimiseksi. Tämä tarkoittaa siis sitä, että meidän on tehtävä jotain mainoksen piristämiseksi.

Useatkin eri kumppanuusverkostot ja mainostoimistot ovat tasaisin väliajoin julkistaneet listaa kannattavimmista mainostusmenetelmistä (ts. rekisteröityneistä klikeistä, jotka johtavat myyntiin tai rekisteröitymiseen). Eräs luotettavimmista lähteistä on LSN, joka lista näyttää seuraavalta:

1. perinteinen tekstilinkki (1.54%)
2. Kauppapaikka (ts. perustat oman online-esittelykauppapaikan, jossa on linkki tyyliin "osta palvelusta x". ) (1,27%)
3. sähköpostilinkki (1,26%)
4. tuotelinkki (0,97%)
5. banneri (0,81%)

Teoriassa tulovirran voi siis lähes kaksinkertaistaa, lisäämällä sivulle bannereiden oheen erityyppisiä tekstilinkkejä. Tämä tosin tarkoittaa sitä, että välitettävät tuotteet on sisäistettävä mahdollisimman hyvin - pelkkä mainosesitteestä kopioitu tekstinpätkä houkuttelee aniharvaa verkkopalvelun käyttäjää. Tällöin tärkeäksi tekijäksi voivat nousta esimerkiksi suositukset tuotteesta tai palvelusta.

Ennen kuin ryntäät muokkaamaan sivujesi sisältöä täysin uusiksi, käydään läpi vielä muutama olennainen asia. Näistä erittäin olennaisen osan muodostaa tulosten seuranta. Vaikka monet kumppanuusohjelmat tarjoavatkin valmiita raportteja, ei mikään pysty silti korvaamaan perinteistä Excell-taulukkoa. Omakohtaisella seurannalla voi varmistaa parikin keskeistä asiaa:

1. Päivittäinen seuranta on hyvä ottaa tavaksi. Tämä mahdollistaa nopean reagoinnin esim. toimimattomiin bannereihin tai päinvastaisessa tapauksessa mahdollisuuden lisätä myyntiä.
2. Tietämyksen syntyminen. Yritys ja erehdys on maailman vanhin oppimismenetelmä. Reaaliaikainen seuranta antaa huomattavasti todellisuudenmukaiseman kuvan kuin pitkän aikavälin raportti.
3. Voit verrata omia tuloksiasi kumppanuusverkoston / -yrityksen tuloksiin. Tällä tavoin ehkäiset mahdollisia huijausyrityksiä etenkin tuntemattomien kumppanuusverkostojen kanssa.

Tutustu artikkelin muihin osiin:
»»» Internet markkinointi »»» Mitä ja miten mainostaa?
»»» Internet markkinointi »»» Yrittäjän näkökulma: Oman kumppanuusohjelman luominen
»»» Internet markkinointi »»» Yrittäjän näkökulma: Mainonnan hinnan laskeminen
»»» Internet markkinointi »»» Lopullinen sana